Herausforderung

• Der Verkaufszyklus einer Maschinenbauers dauert mehrere Monate und führt dazu, dass eine Vielzahl von Geschäftsmöglichkeiten gleichzeitig zu verfolgen sind
• Ein definierter Verkaufsprozess mit verschiedenen Phasen besteht, den es in der Praxis umzusetzen gilt
• Für die Finanzplanung des Kunden ist es entscheidend, jederzeit einen guten Überblick über die Verkaufssituation zu erhalten

Lösung

• Ein Excel-Tool erlaubt die einfache Erfassung von Daten mittels Formularen und hilft, die einzelnen Phasen im Verkaufsprozess einzuhalten
• Grafische Darstellungen der Pipeline geben einen schnellen Überblick über das Geschäft
• Per Knopfdruck können die Vertriebsdaten aller Mitarbeiter konsolidiert werden

Nutzen

• Höhere Abschlussquoten durch Erinnerungen und Follow-Ups bei den diversen Verkaufsmöglichkeiten
• Automatische Berechnung der zu erwartenden Umsätze durch die Konsolidierungsfunktionalität
• Leicht zu bedienende Oberfläche mit Formularen für die schnelle Dateneingabe führt zu besserer Datenqualität

Screenshot

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